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品牌动态

流通品牌事业部客户沟通会在南京圆满落幕

文字:[大][中][小] 2017/12/25     浏览次数:    

  10月28日上午9点, 流通品牌事业部在南京成功举办了流通品牌事业部客户沟通会。公司常务副总经理罗伟、流通品牌事业部总经理王军、事业部常务副总经理夏廷、事业部总经理助理甘彬、夏久等领导,以及来自全国各地的经销商朋友出席了本次会议,并由事业部常务副总经理夏廷担任主持。

2017年,虽然社会总体消费不活跃,导致白酒行业也受到了一定影响。但是机遇与挑战并存,现在正是包小白求突破、大转型的最佳时刻。流通品牌事业部作为包小白五大事业部的重要组成部分,在现阶段更是需要狠抓市场,拼抢空白区域。

  罗伟:确保包小白持续、稳定的发展

  销售公司常务副总经理罗伟指出,针对当今的白酒行业形势,结合包小白的自身情况,需要向同行、经销商、销售团队传达三个核心信息:

  一是,坚定不移地推进包小白操作模式。

  包小白作为流通品牌事业部小酒系列的重要产品,自上市之初,就备受瞩目。经过市场检验,证明包小白的操作模式是有效的。因此,为了进一步拉动小酒的销售上量,厂商都必须坚定不移地走包小白的发展模式,并不断进行调整,逐步完善模式。

  二是,控制好货物流向,实现物流管控。

  今年8月15日之后,包小白可以实现追踪溯源。追踪溯源这一举措,可以实现定人、定区域的功能,这样就有利于查处假货,维护白酒市场的正常秩序,捍卫包小白品牌形象。公司组织专门团队实地考察市场,与经销商形成良性的沟通机制,打击恶意窜货行为。

  三是,保持经销商的合理库存。

  为了实现包小白长远、健康、高增长的发展目标,包小白主动严控产品,保障经销商利益,稳定产品市场供应制度化、规范化。经销商要根据当地市场的实际消费容量,保持合理化的市场库存,压货行为是不正常,确保包小白的持续、稳定的发展。经销商要以长远目光看待生意发展,销售队伍要从上到下适应市场发展需求。

  关于流通品牌事业部的大酒系列,坚持聚焦策略,聚焦到特定市场、特定客户,持续做大重点市场的客户规模,没有必要进行“广撒网”,不盲目布局。此外,在适当的时候,公司将系统化考量品牌和包装,大力提升大酒的市场活力和品牌含金量。

  王军:三种操作模式发挥市场效能

  事业部针对流通品牌事业部的产品采取了不同的市场运作模式,并逐渐显现出了较高的销售水准。

  在大酒收缩产品数量的前提下,聚焦发展的重点市场已经逐步成型,主要集中在四川、重庆、湖南、湖北、安徽和江苏等区域。在经过两年多的准备,事业部将在明年推出新品,组建专门、专业的队伍服务,规划未来的发展,建立完整、有效的、定区域、定客户的运行模式。另外,在整体严控的基调下,定制产品更是需要抓住发展机遇,打基础、抢市场,实现小区域定制,扶持现有的产品做大做强,给予较长时间的发展空间。

  小酒以100ml的包小白为主,是公司的战略产品,坚持做民白酒裸瓶装小剂量的顶级产品,大力支持有利于消费型终端出货、有利于消费者培育、有利于包小白品牌提升的方法。这样的定位与以下四大支撑点密切相关:一是品牌,依托于自身独立的未来品牌;二是品质,包小白出产于亳州古井镇,那里得天独运的环境,传承千年的酿造工艺,造就了产品的优良品质;三是销售规模和市场覆盖率,产品需要投入市场,获得广大消费者的认同和喜爱;四是企业对经销商、消费者的服务力,满足市场精细化运营,集中资源加强团队建设。

  甘彬:抓住旺季,夯实基础

  关于小酒今年10月到明年2月,在非主销区的操作指引,要以抓住旺季,夯实基础为方向。采用坚持持续营造消费氛围,聚焦餐饮网点和消费者培育工作,做好铺市、陈列、免品三个基本动作,提升小酒动销上量。

  销售队伍要确定合适的时间节点,制定相应的目标,以突破餐饮网点上柜率、免品会举办次数以及新年订货会等形式,作为阶段性的考核标准。并针对不同的群体,如烟酒店、餐饮店老板、服务员等,采用不同的刺激方式,增加其推销包小白的积极性。在团队执行及考核方面,按周推进制定铺货及出货目标,开展业务比赛,设立专项奖励,强化销售队伍的竞争力。

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